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為了能更好地提升新美設(shè)計(jì)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)設(shè)計(jì)院內(nèi)部的溝通交流，實(shí)現(xiàn)信息資源共享、互通、互融。新美設(shè)計(jì)院于8月14日上午10點(diǎn)在集團(tuán)總部多功能廳舉辦了一場(chǎng)主題為“如何通過(guò)完美設(shè)計(jì)述標(biāo)成交客戶(hù)”的周末沙龍分享交流活動(dòng)。本次沙龍由新美設(shè)計(jì)院執(zhí)行院長(zhǎng)湯勝榮主持，特邀新美設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)龍德元作為主講，為設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目總監(jiān)們帶來(lái)了一場(chǎng)精彩絕倫的設(shè)計(jì)簽單分享盛宴。本次沙龍干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，反響十分熱烈，吸引了60余位設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目總參加，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，掌聲連連。

龍德元院長(zhǎng)作為碩士研究生導(dǎo)師、國(guó)家特級(jí)設(shè)計(jì)大師，從事室內(nèi)設(shè)計(jì)及教學(xué)工作近三十年，具備豐富的設(shè)計(jì)及管理經(jīng)驗(yàn)。在分享沙龍上，他運(yùn)用獨(dú)特的設(shè)計(jì)思維，通過(guò)與實(shí)際項(xiàng)目案例相結(jié)合，向大家講述了掌握述標(biāo)的基本方法和原則；怎樣在述標(biāo)過(guò)程中打動(dòng)客戶(hù)；作為設(shè)計(jì)主創(chuàng)，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住客戶(hù)需求，準(zhǔn)確闡述自已的設(shè)計(jì)理念、獲得客戶(hù)的高度認(rèn)同。

分享會(huì)上，龍?jiān)洪L(zhǎng)闡述了“企業(yè)需要什么樣的設(shè)計(jì)師”，重點(diǎn)引出了“新美設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的10大素養(yǎng)”，接著對(duì)“建筑行業(yè)現(xiàn)狀及設(shè)計(jì)師比重”做了一系列數(shù)據(jù)調(diào)查，綜合分析了在現(xiàn)實(shí)中“述標(biāo)失敗的幾大主要問(wèn)題”，得出“出彩的設(shè)計(jì)師才是市場(chǎng)寵兒”的重要結(jié)論。龍?jiān)洪L(zhǎng)指出述標(biāo)內(nèi)容即成果呈現(xiàn)，設(shè)計(jì)師談單“三分靠設(shè)計(jì)，七分靠述標(biāo)”，所以匯報(bào)前期的準(zhǔn)備和預(yù)演、述標(biāo)邏輯、述標(biāo)重點(diǎn)顯得尤為重要。龍?jiān)洪L(zhǎng)用他獨(dú)具一格的授課方式，贏得現(xiàn)場(chǎng)一陣陣喝彩。

  項(xiàng)目案例分享和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，一個(gè)個(gè)精彩的環(huán)節(jié)在有序進(jìn)行著。在座的設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目總紛紛踴躍站上講臺(tái)，與大家交分享寶貴經(jīng)驗(yàn)和深層啟發(fā)。現(xiàn)場(chǎng)有設(shè)計(jì)師提出，在做設(shè)計(jì)方案時(shí)，要站在客戶(hù)角度去研究客戶(hù)現(xiàn)在需要什么？未來(lái)要怎么使用？只有幫助客戶(hù)增加項(xiàng)目?jī)r(jià)值，才能打動(dòng)客戶(hù)。還有設(shè)計(jì)師提出，時(shí)代在進(jìn)步，設(shè)計(jì)方案的表現(xiàn)形式也在與時(shí)俱進(jìn)，用視頻呈現(xiàn)方案，能讓客戶(hù)身臨其境，可以更形象地讓客戶(hù)了解我們的設(shè)計(jì)初衷和理念，為方案加分。也有項(xiàng)目總分析了投標(biāo)前的信息采集、在述標(biāo)過(guò)程中怎樣表述自己的觀點(diǎn)？如何控場(chǎng)等精彩觀點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，思想碰撞的花火四射。

在公開(kāi)課結(jié)束之際，新美集團(tuán)董事長(zhǎng)李德峰先生向大家分享聽(tīng)完沙龍后的心得與感想。他稱(chēng)贊龍?jiān)洪L(zhǎng)的分享非常精彩，令人受益匪淺。他期望新美設(shè)計(jì)師與項(xiàng)目總能夠多開(kāi)展此類(lèi)型的交流活動(dòng)。多表達(dá)多互動(dòng)，多上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)，成為更加自信從容的新美人。李董另外補(bǔ)充了投標(biāo)的最終目標(biāo)是中標(biāo)，這就要求我們深入了解客戶(hù)的顯性訴求、隱性訴求和背后訴求。除此以外，還要跟項(xiàng)目的決策者建立良好的信賴(lài)關(guān)系，多溝通不斷做到更好。希望大家都能在新美的平臺(tái)上共同收獲、共同成長(zhǎng)。

龍德元

深圳市新美設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)

留學(xué)于瑞士伯爾尼應(yīng)用科學(xué)大學(xué) 碩士學(xué)位

碩士研究生導(dǎo)師

從事室內(nèi)設(shè)計(jì)及教學(xué)工作二十余年，具備豐富的設(shè)計(jì)及管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)兼任多所高校的客座教授，研究環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的發(fā)展，主講：室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、裝飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)等課程，并開(kāi)創(chuàng)了《裝飾綠色設(shè)計(jì)》等課程的教學(xué)。

從業(yè)二十余年，參與并領(lǐng)銜完成的設(shè)計(jì)、施工總量累計(jì)超過(guò)二十五億元人民幣，在全國(guó)已完成數(shù)百個(gè)精品工程項(xiàng)目，并與世界多個(gè)國(guó)家合作酒店、商業(yè)、娛樂(lè)、辦公空間等境外設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

社會(huì)職位、獲獎(jiǎng)情況：

中國(guó)建設(shè)部一級(jí)建造師（裝飾裝修專(zhuān)業(yè)）師資資格；

中華人民共和國(guó)建筑節(jié)能高級(jí)工程師職稱(chēng)；

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員；

國(guó)際商業(yè)美術(shù)特級(jí)（A級(jí)）設(shè)計(jì)師資格（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)）；

廣東省環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)可持續(xù)發(fā)展設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員；

廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家；

廣東省國(guó)家職業(yè)資格考評(píng)專(zhuān)家；

廣東省技術(shù)能手稱(chēng)號(hào)；

廣東省政府人社廳總工會(huì)廣東衛(wèi)視《2016技行天下—-匠人匠心》專(zhuān)題片人物；

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)2015--2016年度中國(guó)十大最具影響力設(shè)計(jì)師；

《深圳企業(yè)人才檔案》入選裝飾設(shè)計(jì)專(zhuān)家稱(chēng)號(hào)

深圳市消費(fèi)者委員會(huì)裝飾專(zhuān)業(yè)委員會(huì)顧問(wèn)

主要業(yè)績(jī)：

國(guó)防科技大學(xué)賓館、湖南月亮島娛樂(lè)城、株州中國(guó)銀行、株州建設(shè)銀行、金鷹集團(tuán)、海南三亞奧林匹克跳水中心、福建國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、福建閩港賓館、福建八閩通信廣場(chǎng)、福建溫泉大飯店、福州馬尾創(chuàng)新樓、M9511工業(yè)園、福建三明建行大廈、福建三明興業(yè)銀行大廈、福建永安地稅大樓、福建省政府外服大樓和上海909工程、上海西郊賓館、上海大劇院門(mén)廳、上海豪都廣場(chǎng)、上海皇宮廣場(chǎng)以及深圳帝光電子工業(yè)園、深圳云升電子工業(yè)園、深圳北京大廈萊禮歐邸家居展廳、深圳大會(huì)堂、廣東河源明珠大酒店、廣東鹿城大酒店、廣東悅城大酒店、廣東金寶集團(tuán)大樓、武漢盛鑫大酒店、浙江本色概念酒店、小山賓館、本色網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部、江蘇連云港尖沙咀百貨、湖北十堰溫泉度假酒店，深圳西鄉(xiāng)商會(huì)大廈，尖沙咀地產(chǎn)等數(shù)百個(gè)工程項(xiàng)目。

作品入選：

《中國(guó)國(guó)際商業(yè)美術(shù)大賽作品集》

《中國(guó)室內(nèi)裝飾年鑒》

參與編寫(xiě)主要著作：

《家具展示設(shè)計(jì)教材》

《室內(nèi)設(shè)計(jì)系列教材》

《國(guó)家職業(yè)資格室內(nèi)設(shè)計(jì)師技能鑒定教材》

《深圳裝飾工人培訓(xùn)教材》

《展示設(shè)計(jì)施工教材》